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房多多的IPO之路:与中介的爱恨情仇

日期:2019-10-17 02:46:25

三年花了3亿买了一堂课

10月9日,范铎以代号“哆”向美国证券交易委员会正式提交首次公开募股招股说明书,或将成为中国工业互联网上首支saas股票。

事实上,早在2014年,芳多就开始准备上市计划。通过设立外商独资企业深圳方多信息技术有限公司,以股权质押的方式建立了海外上市准备的vie结构。同年,万科前副总裁小李也被招募为上市做准备。然而,由于改革,该计划被搁置了。直到去年6月,首次公开募股才重启,最终从在香港交易所上市转变为在美国上市。

范多的成立源于网络热。创始人段毅通过互联网完成了房地产行业的转型,从中介转变为“中介中介中介”。也就是说,通过收集房地产行业的所有信息来搭建o2o平台,让买卖房屋的人能够充分沟通,也被称为“房地产行业的淘宝网”。据公开信息显示,凡多平台2014年的房地产交易额约为2000亿英镑,与万科和林克的年交易额相当。

然而,从融资上可以看出,房多在2015年后逐渐从视线中消失。至于最后一个融资目的地,方多多的合作伙伴曾表示,“主要用于二手房和新房业务的开发和升级,改善用户体验和服务,平台技术升级迭代和金融产品投资。”

作为2015年的分界点,在此之前,方多多专注于新房交易,打造阿里巴巴式的房地产电子商务,然后将手伸向二手房、租赁和金融产品,提出了“直购直卖”模式。这种模式使交易成本大大低于中介成本,目的是去中介化。结果,原本依赖中介的网上到网下也被打破了。方多未能颠覆该行业,最终颠覆了自己。

在互联网产业的浪潮下,“第一”的称号只能代表一个良好的开端,但并不意味着它不会被超越。资源、技术和创新都至关重要。因此,在方多之后来的人数增加了,包括吴爱武、吴极、安居克和柴佳。

艾雅吴极的核心是“直接购买和直接销售”,一年三个月疯狂筹集3.5亿美元,吸引了许多投资老板的目光。爱我,爱我的狗和爱我的狗也很简单——烧钱。传统的代理费是2%,但刺五加只收1%。爱屋及乌的确通过烧钱积累了大量用户,但遗憾的是,房地产电子商务公司很少有回头客。此外,纯粹的在线商业模式错过了高质量的离线住房供应。就这样,吴家坞的洞越来越大,最终破产了。

诚然,互联网中介的兴起降低了信息不对称的可能性,但由于政策控制造成的行业波动性,纯在线交易将不得不面临低频率的劣势,而房地产交易背后复杂的流程也阻碍了闭环的构建。虽然网络中介提出了一个完美的想法,但技术还不成熟。它必须依靠资金雄厚的母公司来实现在线和离线渠道的分销。

刺五加的对面是连锁店。总而言之,它是数据驱动的完整价值链。数据指的是房屋、用户和交易。整数值指的是多域布局。早期的连锁店确实非常传统,变化来自Soufun.com(现在的“方天夏”)向线下服务的转变。受到威胁的链成员脱离搜房网,建立了“贝壳”。壳牌生于传统的房地产中介机构,是“运动员”和“裁判”。还有一些缺点,即缺乏中立性。虽然打着分享的旗号,但毕竟不能动自己的蛋糕,总是有偏见的。

举两个极端的例子,范多是如何做到的?从招股说明书中可以看出,住房市场的变化将从2017年开始。从“中介中介”到“非中介化”,再到“服务经纪人”,凡多的利润增加是由于经纪人对其增值产品的支付。

创始人段毅还向外界承诺,“成为一个独立的平台,不雇佣经纪人,不开设线下商店;捍卫每个平台商家的合法利益;不要侵犯任何商家的私人数据。他还说,这是他三年来3亿元人民币的一个教训。”

诚然,范多在其早期发展中积累的资源可以帮助其快速转型,“saas”的旗帜也可以吸引一些美国投资者。但讲故事还取决于未来,如何与连锁的壳网竞争,以及增值服务本身是否能支持后续发展。方多多希望找到一个新的方向,他可以用上市带来的财力讲述一个新的故事。


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